経営の意思決定

売上目標をKPIに分解する（数字で経営する第一歩）

「売上を上げたい」とは思うが、日々何の数字を追えばいいのか分からない。目標が精神論になっている。

おすすめAI

Claude — 目標の構造分解と、現実的な水準感の調整対話が丁寧

使い方（3分）

直近の売上と、売上に至る流れ（集客→成約など）をメモ
下のプロンプトを埋めて送る
週次で見る数字を3つだけに絞って運用開始

プロンプト（コピーしてAIに貼り付け）

あなたはデータドリブン経営の導入を支援するコンサルタントです。私の会社の売上目標を、現場が毎週追える KPI に分解してください。

# 現状
- 事業:【業種・商材】/ 現在の月商:【金額】→ 目標月商:【金額】（【いつまで】）
- 売上までの流れ:【例: SNS→問い合わせ→見積→成約 / 来店→注文】
- 各段階の現状数値:【わかる範囲で。例: 問い合わせ月20件、成約率30%】
- 制約:【人員・広告費の上限など】

# 出力形式
1.【KPIツリー】売上=◯×◯×◯ の分解式を私の事業モデルで作り、各要素の現状値→必要値を表で。データがない要素は「まず測る」と明示
2.【ボトルネック診断】目標達成のために最も動かすべき変数を1つ特定し、根拠を示す（すべてを同時に上げようとしない）
3.【週次ダッシュボード】毎週見るべき数字を最大3つ。それぞれ「どこで・どう記録するか」の運用方法つき（スプレッドシートで済む形で）
4.【打ち手リスト】ボトルネック変数を動かす施策を、費用と実行難易度つきで5つ
5.【現実性チェック】この目標値の伸び率が業界水準として無茶でないか率直に評価。無茶なら段階目標を再提案

# 品質基準
- KPIは「現場が自力で記録できる」ものだけ。取得コストの高い指標を要求しない
- 精神論の目標（頑張る・徹底する）を打ち手に含めない