Cloudflareの営業2割刷新が突きつけた現実。「接待と人脈」で売ってきたベテランが、AI提案書を前に沈黙する日
CloudflareがAI戦略のため営業の2割を刷新。「関係構築型」の営業スキルが陳腐化する中、AI時代に生き残るための「技術的翻訳力」とは何か。管理職・営業職が今すぐ取り組むべき3つの行動を解説。
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CloudflareがAI-firstを掲げ営業職を含むリストラを発表。これはAIが営業の仕事をどう変えるかの予兆です。関係構築に頼るキャリアが危険な理由と、AI時代に市場価値を高める営業担当者の3つ…